بغيتي تلونسي لبراند ديالك خاصك هاد التحليل STP
الشبكات الاجتماعية سهلات بزاف استهداف شريحة العملاء المستهدفين في الحملات التسويقية ولكن كيفاش اولا شنو هي الطريقة باش نستهدفو هاد العملاء المحتملين. الخبراء ديال التسويق كيعتمدو على واحد التحليل الاسم ديالو STP. عارفك غادي تقولي شنو هوا هاد التحليل ؟ وعلاش كيدار؟ وكيفاش كيدار ؟هاد الاسئلة كلها غادي نجاوبك عليها.
1-ما المقصود ب STP .
هو اختصار ل :
S تعني Segmentation
T تعني Targeting
P تعني Positioning وهو من المصطلحات المعروفة فالتسويق ها التحليل خاص كل مسوق يعرفو ويستخدموبالشكل الامثل للحصول على نتائج مزيانة واستهداف متقن للعملاء المحتملين.
2- ماهي فوائد هاد التحليل؟
STP كيمكنك من وضع خطط التواصل مع العملاء باش تكون ديما قريب منهوم ،بالاضافة الى ان هاد التحليل كيخليك تفهم الطبيعة ديال جمهورك المستهدف باش تمكن من وضع خطط تسويقية متميزة و مؤثرة في الجمهور ومن مميزات هاد التحليل ايضا تحديد الجمهور بدقة .
3-مراحل هدا التحليل .
هاد التحليل كيمر من مراحل متتالية خاصك تحترمهوم :
- المرحلة الاولى هي مرحلة تقسيم السوق segmentation : بما ان السوق كبير ومكون من عدة اقسام كان من الضروري تقسيمو الى شرائح مختالفة للحصول على استهداف ناجح، وهاد التقسيم كيكون بناءا على 3 ديال الطرق .
-اولا Demographic Segmentation او الاساس الجغرافي :فهاد الطريقة كيتم تقسيم السوق بناءا على (السن،النوع، الدخل، التعليم،الوظيفة،……
-تانيا على اساس Needs الاحتياجات.
-ثالتا التقسيم على اساس Behavior يعني اسلوب الحياة مثلا العملاء لي كيقوموا بطلب الطعام عن طريق موقع الكتروني فهاد الشريحة حددات راسها من خلال الاسلوب لي كتمشي عليه ماشي على حساب الاحتياجات ديالها.
- المرحلة التانية مرحلة استهداف السوق Targeting. وهنا كيتم استهداف العملاء على حساب الشرائح لي لقينا فالمرحلة الاولى (SEGMENTATION) وبالتالي فاش كنعرفو شكون هما دا الناس كنجهزو خطة الترويج Promotional strategy وتحديد الفئات لي كتمتلك نفس الاحتياجات Needs. نعطيو مثال باش تفهم كتر : مثلا شركة كوكاكولا كتنتج واحد المنتوج هو مخصص لرجال والنساء ولكن موجه بشكل كبير لشباب لهاد السبب كتلقى الاعلانات ديالها كتربطها دائما بالسعادة .
- المرحلة الثالتة والاخيرة Positioning.فهاد المرحلة كيتم الاستيلاء على لعقل ديال المستهلك بمعنى الصورة الدهنية لي كترسم في دماغ العميل بحيت بمجرد ماكيتدكر الاسم ديال الخدمة او المنتوج اوطوماتيكمو كتلقى راسك كتفكر فشي حاجة متعلقة بيها.
باش تزيد بالبراند ديالك لقدام معليك غيتطبق تحليل STP حيتاش غادي تحكم فالعملاء ديالك وتستهدفهوم بطريقة دقيقة .
