نظرة داخل عقل الكليان ؟

في اطار التسويق و علم النفس و buyer persona خاص ضروري نكون فاهمينها باش نحق نتائج أفضل، و نفهمو الكليان ديالنا اكثر ،و نعرفوا كيفاش نوصلو ليهم، بطريقة أسهل ..في مايلي غادي نحاولو نفهمو كيفاش كيفكر الكليان ….

1-تفكير بطريقة الاطار المحدد

سيفتي مثلا للكليان ديالك المنتوج و موصلوش مغاديش ،يقول لا راه نسى أو شركة الشحن تعطلات لا …،غادي يعتبر أنك كتلعب و مبغيتش تسيفطها ليه كأنك حرمتيها من واحد المتعة اللي كيتسناها ،بفارغ الصبر يعني هنا يأس كأنها مغاديش توصلوا صافي أو خاصوا يعاود يقلب، منين يشريها هنا المشكل لأنه مفكرش، في المشكلة بصفة عامة فكر غير بطريقة محددة اللي خلاتو يفقد الأمل . يكفي أنه يهز الهاتف و يتصل …(افتراضا انك ما اتصلتيش به )

2- التنبؤ المستقبلي

هادا أيضا يمكن نعتبرها تغرة ،في التفكير البشري بصفة عامة . تقدر تعيش انسان في المستقبل نتيجة لاستخدام المنتوج، ديالك عن طريق و ضع تجربة رائعة بعد الاستخدام بالرغم أنها تقدر متكونش صحيحة . هنا الكليان كيبدأ يزيد من راسو و يتخيل …….بغض النظر واش داكشي اللي تخيل حقيقي أو غير حقيقي لأن اللاوعي، ديال الانسان مكيفرقش ما بين الحقيقة و الخيال .

3-توجيه التفكير

عطيتي مثلا سؤال للكليان، ديالك سؤال كتدير بيه تقييم للعمل ديالك مثلا كيفاش جاتك التجربة، ديال الشراء عبر الموقع ديالنا باش تستغلو في التقييم ديال العمل ديالك ،على المنصة اللي كتخدم بها سواءا شوبيفاي أو منصة أخرى هنا الى خاصك توجه السؤال ،بطريقة مناسبة اذا معرفتيش توجهوا غادي تحصل على اجابات بعيدة كلا البعد على داكشي اللي بغيتي.

4- نظام الطيار الآلي autopilot mode

هاد النظام موجود في نظام التفكير عند جميع الناس هو نظام باش كتنفس بدون متفكر ،و كيتحكم في دقات القلب و أيضا كيمثل العادات هنا خاصك ترد البال فاش كتقدم المنتوج ،ديالك للكليان خاص تقدمو ا بلا متفيق الكليان كيفاش ؟ خاطب اللاوعي ديالو باش يشري بلا ميفكر بزاااف هنا غادي ندخلو للثمن ،ديال المنتوج بدلالة المستوى الاجتماعي اللي غادي نتطرقوا ليه في مقال آخر باذن الله ….